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网络营销推广怎么做才有效果?
东营网络公司,东营服务最好的网络公司,东营凯胜网络公司   2017-05-19 15:32:04 作者:SystemMaster 来源: 文字大小:[][][]

网络推广的终极目标是什么?当然是让企业的目标客户找到你然后成交,传统的中小企业业务思维都是业务员去开拓市场,主动去寻找目标客户,在互联网时代这样的线下活动在慢慢的开始转移到线上,通过互联网的推广手段让客户主动来找你服务,百度一下你行业产品或服务的相关关键词,首页堆满了你的竞争对手在做网络推广。
  
  那么网络推广怎么做才有效果呢?下面五个步骤让你轻松解决这一困扰:
  一、目标客户定位
  1)什么样的人是目标客户?
  2)目标客户在哪里?
  3)目标客户具体是谁?
  4)在什么地方可以找到?
  目标客户都有哪些共性呢?找出这些共性,企业的目标客户自然就浮出水面了,这也是判断谁是企业目标客户的准则。具体方法有:
  1)分析企业已有客户特征--尤其是占到销售额80%的那群人,是最直接的目标客户;
  2)找到对企业产品或者服务有需求的群体--无论是自身的需要,或者是基于他人的需求 

       3)目标客户必须是有决策权的人--能决策是选择目标客户的重要参考因素,如果对购买没有决定权,即使他有需求,也算不上目标客户;

      4)具有相当的消费能力和购买欲--只有那些能够消费得起、愿意消费的人才是目标客户。
  明确了上面这些问题,其实也就知道了企业的目标客户是谁,接下来就只要明确企业目标客户经常在哪里聚集,将企业的相关信息展示在目标客户眼前就可以了,也就是选择合适的渠道发布信息。

      二、核心产品定位
  首先明确3个基本的问题:
  1)你在网上主要是销售的是什么产品?
  2)确认你的产品在网络是否是唯一的?
  如果有存在一样的产品那么竞争者又谁,你的产品和他相比有什么优势?
  3)客户需要你的产品是碰到什么情况需要的,你又是如何去把自己产品描述给客户知道的?

如果你对上面3个问题进行一个综合的结合而的到答案,那么你的产品定位已经得到了一个明确的定位。
  如果想更具体明确,还需要继续挖掘:
  1)产品能为顾客解决什么问题?
  2)产品对顾客有哪些独特的优势和服务? (此列为重要)
  3)产品会有那些经常出的问题和弱点,那么你又是如何去为顾客提供服务呢? (此列为重要)
  4)产品的销售点,如何进行出售,以及服务是如何进行?
  5)产品的种类是否分为高低种类市场进行?
  6)产品是否有区域性和季节性的考虑?
  明确核心产品定位非常重要,现在很少有独一无二的产品,核心产品定位解决的是如何让你的产品在同类产品中脱颖而出,形成独特的卖点,形成核心竞争力。只有明确了核心产品定位,才能吸引目标客户,接到订单。

 

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