网络推广的终极目标是什么？当然是让企业的目标客户找到你然后成交，传统的中小企业业务思维都是业务员去开拓市场，主动去寻找目标客户，在互联网时代这样的线下活动在慢慢的开始转移到线上，通过互联网的推广手段让客户主动来找你服务，百度一下你行业产品或服务的相关关键词，首页堆满了你的竞争对手在做网络推广。
　　
　　那么网络推广怎么做才有效果呢？下面五个步骤让你轻松解决这一困扰：
　　一、目标客户定位
　　1）什么样的人是目标客户？
　　2）目标客户在哪里？
　　3）目标客户具体是谁？
　　4）在什么地方可以找到？
　　目标客户都有哪些共性呢？找出这些共性，企业的目标客户自然就浮出水面了，这也是判断谁是企业目标客户的准则。具体方法有：
　　1）分析企业已有客户特征--尤其是占到销售额80%的那群人，是最直接的目标客户；
　　2）找到对企业产品或者服务有需求的群体--无论是自身的需要，或者是基于他人的需求 

       3）目标客户必须是有决策权的人--能决策是选择目标客户的重要参考因素，如果对购买没有决定权，即使他有需求，也算不上目标客户；

      4）具有相当的消费能力和购买欲--只有那些能够消费得起、愿意消费的人才是目标客户。
　　明确了上面这些问题，其实也就知道了企业的目标客户是谁，接下来就只要明确企业目标客户经常在哪里聚集，将企业的相关信息展示在目标客户眼前就可以了，也就是选择合适的渠道发布信息。

      二、核心产品定位
　　首先明确3个基本的问题：
　　1）你在网上主要是销售的是什么产品？
　　2）确认你的产品在网络是否是唯一的？
　　如果有存在一样的产品那么竞争者又谁，你的产品和他相比有什么优势？
　　3）客户需要你的产品是碰到什么情况需要的，你又是如何去把自己产品描述给客户知道的？

如果你对上面3个问题进行一个综合的结合而的到答案，那么你的产品定位已经得到了一个明确的定位。
　　如果想更具体明确，还需要继续挖掘：
　　1）产品能为顾客解决什么问题？
　　2）产品对顾客有哪些独特的优势和服务？ （此列为重要）
　　3）产品会有那些经常出的问题和弱点，那么你又是如何去为顾客提供服务呢？ （此列为重要）
　　4）产品的销售点，如何进行出售，以及服务是如何进行？
　　5）产品的种类是否分为高低种类市场进行？
　　6）产品是否有区域性和季节性的考虑？
　　明确核心产品定位非常重要，现在很少有独一无二的产品，核心产品定位解决的是如何让你的产品在同类产品中脱颖而出，形成独特的卖点，形成核心竞争力。只有明确了核心产品定位，才能吸引目标客户，接到订单。